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配资平台档案www.hahongxin.com 原创张垙铭:被疫情暴击的城市民宿梦想未熄

时间:2020-03-13 02:03来源:http://www.iriadaa.com 作者:股票配资资讯www.iriadaa.com 点击:

原标题:张垙铭:被疫情暴击的城市民宿梦想未熄

出品 | 创业最前线

作者 | 宋老师

一份优异的成绩单在疫情风暴中被撕成了碎片。

春节前夕,城客民宿旗下800套民宿预订出80%,每天每套均价460-600元。按此推算,春节7天营收可达到300多万。

每年都不怎么回家的城客民宿创始人张垙铭,意外地在河南老家里呆了五天。疫情爆发带来的最长的假期,虽然是创业以来陪伴父母的最长时光,但每天都让他坐立难安。

首笔退单,是从1月20日开始的。

国家卫健委在当天一次性更新了两天的新增病例数据,1月18日和19日两日共新增136名确诊患者。到了21日,新增新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例达77例。

城客民宿提供的数据显示:1月21日,湖南地区退订率超过40%,全国区域超过35%。

1月23日武汉正式封城,1月24日,城客民宿平台上近84%的订单被取消。27日、28日两天情况再度加剧,包括2月份在内的所有能退的订单全部取消。

仅仅一周时间,全国经历了从武汉封城到全国封城,全国都按下暂停键。对正在向好的民宿业来说,更像是让灭霸打了一下响指,全行业都安静了。

世界旅游业理事会(WTTA)测算,新冠肺炎疫情给全球旅游业造成的损失高达220亿美元。中国饭店协会3月11日发布的《新冠疫情对中国住宿行业的影响与趋势报告》显示,八成民宿一度停业,2020年1-2月期间,民宿的入住率平均同比降幅70.30%,平均房价同比降幅为50.00%。73%的酒店选择停业止损,平均停业天数高达27.6天。

主打“轻资产”模式以“地产 住宿”为主业务的城客民宿也未能幸免。

(图 / 城客官方)

春节期间订单归零,不但没赚到钱,张垙铭粗略估算:旗下近2000套民宿和酒店房间的租金成本以及人工、财务运营等成本,每个月亏损额大大超过200万元左右。

每天一睁眼,扑面而来的就是租金、人工、运营等成本。张垙铭表示,每天都亏得令人寝食难安。短暂的五天最长年假,河南硬核防疫也开始了,封路前,张垙铭踏上了去深圳见投资人的旅程。

刚刚过去的一年间,他几乎每天都在各个城市间折返。有时候他需要一天跑三到四个城市,谈项目签合作。值得欣慰的是,城客民宿发展的速度很快,2019年国际线业务也开展得有声有色。

突如其来的疫情却改变了一切。

1、全面降耗止损 “上万吨的巨轮很少有被打翻的,被打翻的常常是根基轻的小船。船在负重的时候,是最安全的。”——压力效应

“把拳头收回来,集中打一个地方”——张垙铭

(图 / 张垙铭)

2018年以前,张垙铭经历了连续创业,懂得常态化复盘和All In,学会了在跌倒中爬起在风雨中成长。但此次疫情来得实在太突然,从1月21日退单出现开始,他陷入了长时间思考,你根本无法判断此次疫情究竟会带来什么,从哪里开始到哪里结束。

94年出生的他对17年前的非典并没有太多印象,但当时的停学对他触动挺大,但当时并未停工停产和封城,抗疫过程也持续没多久。大街上没那么多戴口罩的,交通情况也比较稳定。虽然河南全省确诊6例,但显然无法为此次新冠肺炎做参考。

城客民宿有一条长线规划,利用“轻资产”模式的“地产 住宿”的拓展模式快速复制,以长沙为中心大本营,拓展河北、云南、江西、江苏以及广东的项目布局,还和合作公司成立“海外事业部”,计划在“存量地产”商业化管理和运营中迅速成为头部品牌。

城客民宿自2019年5月份正式启动到当年的11月份城客民宿仅湖南公司的合约金额就已经达到2000万左右,正在升温期,新冠肺炎确实当头给浇了一盆冷水。

(图 / 城客官方)

张垙铭第一时间召集了管理团队开了一次视频会议,讨论的议题是:保持重点区域稳定,暂缓其他区域业务推进,并及时关停除湖南以外的所有分公司,终止海外酒店和民宿项目。张垙铭意识到,以前的轻资产模式还是不够轻,疫情期间要做到更“轻”,公司进入“低耗”期,以缓解疫情期间的压力。

压力效应失效,城客虽然发展不错,但整体规模还是偏小,无法拥有万吨级的巨轮体量。租金和运营支出仍然是最大的现金黑洞,即便低耗仍然是不能免除。

张垙铭着手降耗止损调整,从人事管理到薪资制度再到分公司规划,全部按照非正常时期重新做了调整。每宣布一个决定,每一个人的离开,对张垙铭来言都是一次清醒过分的痛感。

近期,因软银投资而名声大噪的印度酒店初创公司OYO开始全球大规模裁员、途家网重大业务线调整等消息,也让张垙铭陷入了长长的思考中。

“很多离开公司的人,他们并不是不够优秀,为了企业能够生存下去,任何陪伴都是有阶段性的。任何一个创业公司,都是踩在生存线上,裁员止损是一种方式,只是为了蓄力。”张垙铭表示,疫情可能带来行业提前洗牌,重视整合上下游资源和合作公司,一起抱团熬过“至暗时刻”,才能熬来疫情后的行业爆发。

2、积极吸引活水加速复工

“一份关于疫情期间企业开工的调查报告中显示,67.7%的企业难以承受超过两周的开工延期。全国经济持续停摆会造成国民经济的系统性难题,其后果不堪设想。”——黄奇帆

《新冠疫情对中国住宿行业的影响与趋势报告》显示,截止2月底,已经复工的住宿企业比例达到63.3%,员工复产率达到65%。报告认为,中国住宿行业受疫情影响的程度取决于疫情控制的时间点。

但对于城客民宿来说,复工窗口却还没到来。

业内人士认为,企业越小,解决问题的能力越弱,复工难度越大,虽然中小企业是吸纳就业的蓄水池,城客民宿的问题在于“轻”,虽然赋能地产等“重”产业能力毫不逊色,但还是被延后排序了。

(图 / 摄图网,基于VRF协议)

不能及时复工,但是租金却仍在支出,等于花着钱停工,但凡换任何一家创业公司都受不了。2019年还在高速发展的客城民宿,过了一个春节,便陷入了疫情的怪圈里,一方面是鼓励复工,但又不能保证全面启动。疫情过后,即便是复工,民宿消费需求也难以在短期内恢复。

困难,总是多方面的。

一般创业企业都不会储备太多的现金流在手里,春节期间称“撑不过3个月”而饱受关注的西贝莜面村董事长贾国龙,虽然接受了浦发银行核批的4.3亿元授信额度,但仍在媒体采访时表示,需要6个月才能填上疫情影响的坑。

对于中小企业来说,如果没有机会迅速找到突破办法,要填满这个坑,难度显然更是加大了。

同属于现金流行业的城客民宿,年前只储备了三个月的现金流在手里,准备年后着重发力国内市场的拓展和深化。突发的疫情不但影响了拓展和深化,还不得不关停了核心区域外的布局市场。西贝贾国龙表示,此次疫情认识到了资本的重要,要重新评估上市。

张垙铭认为,疫情之前客城民宿有较好的现金流,所以拒绝了几家投资机构的投资。但是疫情发生后,我们也认识到了自身的抗风险能力的短板,现在也尝试着去接触投资人,吸纳新的资金投入,引进外部资金和资源来缓解公司的压力。

只有活着走过2020,才能蓄力疫情结束,与行业同步爆发。

3、“宁鸣而死,不默而生”民宿洗牌前夜

2011年,17岁的张垙铭突然觉得自己的人生不能是被“安排”的。

父亲有一份体制内的工作,早几年时就给他预订了“军校”生涯,然而他并没有被说服,走上了一条徒步旅行的道路,从江西一路进入西藏。对很多人而言,单是备好粮草一路走下来都不易,他却是靠着摆地摊硬是坚持了下来。

不论是摆摊、做野导游还是做自行车环洱海领队,张垙铭用更接地的方式证明自己的想法和能力相匹配。从19岁拿到第一笔投资进入快消领域,创业成了他唯一的修炼课。而后做职业经理人,如今,他当年其参与创办的某青年旅舍品牌已成为一家连锁品牌。

2018年张垙铭正式持城客进入民宿行业,其实是带着大量积累进来的。

做民宿的也不是被提前指定好的,处处都是挑战。此次疫情很大程度上增加了张垙铭的危机意识。他说,人生就应该“宁鸣而死,不默而生”。积累和储备对于成功的重要性不需要再强调,目前民宿业的震荡还在继续,但是洗牌的前奏已经很早就显现出来了。

对张垙铭而言,此次爆发的疫情就是一记警钟。事实证明,现金流行业真正的让资本流入,才有更多造血功能,实际上,现金流企业更需要资本加持。

表面上看,民宿行业被摁下了暂停键,大批从业者出走,产业链条上下松动加剧。但危机永远持有机会的一面。机会就是很多产业端可以低成本去整合,很多小的民宿主们要抛,很多极富创造力和战斗力的团队正在被忽视。

疫情来时,我们压力无比巨大,疫情过后,又是新的市场价值的重估。可能是一轮新的跑马圈地,不论怎么变化,城客要做先跑者。

*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。

中新经纬客户端1月3日电 据上交所官网3日消息,上交所就《上海证券交易所上市公司创建信息披露示范公司试点工作实施办法(征求意见稿)》(下称《办法》)向社会公开征求意见。关于上市公司参与创建信披示范试点需要符合哪些条件,上交所有关部门负责人表示,主要有信披质量保持优良记录、公司治理运行规范、持续经营能力稳定、长期注重投资者回报、不能存在重大消极情形等五个方面。

  [提要]3月11日,宁波象山县1宗住宅用地成功出让,最终经过1轮报价,宁波华厦房地产开发有限公司以底价7294万元竞得,楼面价3800元/㎡。

新冠疫情初期,儿童感染就已经发生。

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